Baustoffhandel in Frankreich: Ihre Produkte listen lassen
Der Vertrieb im Baustoffhandel gleicht keinem anderen Kanal: Hier entscheidet sich alles an der Theke, Niederlassung für Niederlassung, vor einer Kundschaft aus Handwerkern, die schnell kauft und jede Woche wiederkommt. Für einen Hersteller aus dem Bau- oder Werkzeugbereich erfordert eine Listung bei Gedimat, Tout Faire, Chausson Matériaux, BigMat oder Point.P eine konstante Präsenz vor Ort. Genau das leistet Go Distribution seit 1994 für seine Mandanten – in 31 Departements Südfrankreichs.
Der Baustoffhandel – ein eigenständiger Vertriebskanal
Der Endkunde des Baustoffhandels ist ein Profi: Maurer, Dachdecker, Trockenbauer, Schreiner. Er kauft an der Theke oder im Außenlager, oft morgens vor der Baustelle, und erwartet eine sofortige Antwort zu Verfügbarkeit und Preis. Ein Produkt, das am Tag X nicht im Lager ist, wird durch das des Wettbewerbers ersetzt.
Eine weitere Besonderheit: Die Kaufentscheidung ist weitgehend dezentralisiert. Selbst in als Verbundgruppe organisierten Netzwerken behält der Niederlassungsleiter echten Spielraum bei seinem Verkaufsplan, seinen Beständen und seinen Aktionsflächen. Eine nationale Vereinbarung ohne lokale Umsetzung bleibt eine theoretische Vereinbarung.
Gedimat, Tout Faire, Chausson Matériaux, BigMat, Point.P: leistungsstarke und anspruchsvolle Netzwerke
Die Baustoffhandelsnetze bilden ein beachtliches Vertriebsnetz in Frankreich. Gedimat und Gedibois vereinen rund 490 Verkaufsstellen innerhalb der Genossenschaftsgruppe Gedex, während BigMat 329 Verkaufsstellen und über 3 400 Mitarbeiter zählt. Chausson Matériaux wiederum verfügt über mehr als 470 Niederlassungen; die Gruppe aus Toulouse hat sich unter die allerersten Baustoffdistributeure des französischen Marktes vorgearbeitet, hinter Point.P (Saint-Gobain-Gruppe).
Für einen Hersteller folgt jede Vertriebsschiene einer anderen Logik:
- Verbundgruppen unabhängiger Händler (Gedimat, Tout Faire, BigMat): Jedes Mitglied entscheidet für seine Niederlassungen, die lokale Beziehung ist entscheidend;
- Integrierter Baustoffhandel (Point.P, Chausson Matériaux): stärkere nationale Vorgaben, aber die Umsetzung vor Ort muss Niederlassung für Niederlassung begleitet werden;
- In beiden Fällen bleibt der Thekenverkäufer der entscheidende Empfehlungsgeber gegenüber dem Handwerker.
Unsere Methode: die Beziehung Niederlassung für Niederlassung
Go Distribution bearbeitet den Baustoffhandel so, wie er bearbeitet werden muss: vor Ort, auf regelmäßigen Touren. Unsere Handelsvertreter kennen die Niederlassungsleiter, die SB-Verantwortlichen und die Thekenverkäufer ihres Gebiets, oft seit Jahren. Diese Nähe verwandelt eine Listung in echte Verkäufe.
Konkret übernehmen wir für Ihr Sortiment:
- die Präsentation Ihrer Produkte bei den Niederlassungsleitern und die Auftragsannahme;
- die Schulung der Thekenverkäufer in Ihren technischen Argumenten – denn ein Verkäufer, der Ihr Produkt versteht, empfiehlt es dem Handwerker;
- die Überwachung von Beständen, Platzierungen und Aktionsflächen im SB-Bereich;
- Verkaufsaktionen und Vorführungen am Point of Sale;
- ein regelmäßiges Reporting und eine Wettbewerbsbeobachtung in Ihrer Kategorie.
Dieser Ansatz gilt für Befestigungstechnik, Werkzeuge, Baubeschläge oder PSA – Warengruppen, die unsere Vertreter tagtäglich für Marken wie SPIT oder Difac vertreten. Entdecken Sie alle unsere vertretenen Marken.
30 Jahre Außendienst, 31 Departements, rund 1 700 Verkaufsstellen
Unsere 1994 gegründete Handelsagentur deckt 31 Departements ab, von Bayonne bis Marseille, in den Regionen PACA, Okzitanien und Nouvelle-Aquitaine. Sechs Mehrfirmen-Handelsvertreter und eine Verwaltungsassistentin betreuen rund 1 700 Verkaufsstellen, darunter die wichtigsten Baustoffhandels-Niederlassungen Südfrankreichs.
Wir arbeiten im Rahmen eines exklusiven Vertriebsmandats: Sie vertrauen uns Ihr Sortiment für unser Gebiet an, wir vertreten es, als wäre es unser eigenes. Und wenn Ihr Produkt auch bei Setin, Foussier oder Legallais seinen Platz hat, decken wir ebenso den Kanal des Industriebedarfs ab, der den Baustoffhandel ergänzt.
Häufige Fragen
Wie erreicht man eine Listung bei Gedimat oder Tout Faire?
Diese Vertriebsschienen sind Verbundgruppen unabhängiger Händler: Die Listung bei der Zentrale öffnet die Tür, aber jedes Mitglied entscheidet selbst, was es auf Lager nimmt. Man muss die Niederlassungen also eine nach der anderen überzeugen – das erfordert eine lokal präsente Vertriebsmannschaft.
Warum einen Handelsvertreter beauftragen, statt selbst einzustellen?
Ein Mehrfirmenvertreter kennt die Niederlassungsleiter seines Gebiets bereits und arbeitet auf Provisionsbasis, ohne Fixkosten für Sie. Sie sind innerhalb weniger Wochen in einem Gebiet einsatzbereit, für dessen Aufbau ein angestellter Vertriebsmitarbeiter Jahre bräuchte.
Welche Produktarten platzieren Sie im Baustoffhandel?
Vor allem Werkzeuge, Befestigungstechnik, Baubeschläge, Aufbewahrungslösungen und PSA. Das sind die Warengruppen, die unsere Vertreter jede Woche an den Theken und in den SB-Bereichen der Baustoffhändler Südfrankreichs präsentieren.
Schulen Sie die Thekenverkäufer wirklich?
Ja, das ist ein Grundpfeiler unserer Methode. Der Thekenverkäufer berät den Handwerker direkt: Wenn er Ihre technischen Argumente beherrscht, wird Ihr Produkt zu seiner selbstverständlichen Empfehlung.
Welches geografische Gebiet decken Sie ab?
31 Departements in Südfrankreich, von Bayonne bis Marseille, in den Regionen Nouvelle-Aquitaine, Okzitanien und PACA. Unsere 6 Vertreter absolvieren dort das ganze Jahr über regelmäßige Touren.
Sie möchten Ihre Produkte in Frankreich vertreiben?
Go Distribution platziert Ihre Sortimente in Gartencentern, Baumärkten, im Baustoffhandel, Industriebedarf und Eisenwarenhandel – 30 Jahre Außendienst in Südfrankreich.
Der Baustoffhandel belohnt Hersteller, die vor Ort präsent sind – nicht diejenigen, die sich mit einer Listungsvereinbarung begnügen. Wenn Sie möchten, dass Ihre Produkte in den Niederlassungen von Gedimat, Tout Faire, Chausson Matériaux, BigMat oder Point.P in Südfrankreich wirklich leben, sprechen wir darüber.