Exklusiver Vertriebsauftrag: Frankreich ohne Filiale erschließen
Der exklusive Vertriebsauftrag ist der direkteste Weg für einen französischen oder europäischen Hersteller, der seine Produkte in Frankreich verkaufen möchte, ohne eine Tochtergesellschaft zu gründen oder über einen Importeur zu gehen. Sie vertrauen Ihr Sortiment einer Handelsagentur an, die es in Ihrem Namen in einem definierten Gebiet und in definierten Vertriebskanälen vertritt. Go Distribution übt dieses Metier seit 1994 in Südfrankreich aus – in den Vertriebsnetzen Baumarkt, Garten und Eisenwaren.
Was ist ein exklusiver Vertriebsauftrag?
Es handelt sich um einen Vertrag, mit dem Sie eine Handelsagentur beauftragen, Ihre Produkte exklusiv in einem festgelegten Rahmen zu akquirieren, zu verhandeln und zu verkaufen: in einem Gebiet (zum Beispiel die 31 Départements, die Go Distribution von Bayonne bis Marseille abdeckt) und in einem oder mehreren Vertriebskanälen. Der Handelsvertreter handelt in Ihrem Namen und auf Ihre Rechnung: Aufträge und Fakturierung bleiben bei Ihnen.
Für einen Vertriebsleiter, der die verschiedenen Modelle für den Markteintritt in Frankreich vergleicht, sind die Unterschiede eindeutig:
| Modell | Einstiegskosten | Kontrolle über Preise und Kunden | Kenntnis der Vertriebsnetze |
|---|---|---|---|
| Vertriebstochtergesellschaft | Hoch (Struktur, Gehälter, Sozialabgaben) | Vollständig | Muss erst aufgebaut werden |
| Importeur/Distributor | Gering | Begrenzt (er verkauft mit eigener Marge weiter, die Kunden gehören ihm) | Unterschiedlich |
| Mehrfirmen-Handelsvertreter | Keine (Provision auf Umsätze) | Vollständig (Verkauf in Ihrem Namen) | Sofort verfügbar |
Diesen Vergleich haben wir in unserem Artikel exklusiver Vertriebsauftrag in Frankreich im Detail ausgeführt – eine nützliche Ergänzung zu dieser Seite.
Ein klarer Rechtsrahmen: der Handelsvertretervertrag
Der Status des Handelsvertreters ist in den Artikeln L.134-1 ff. des französischen Handelsgesetzbuchs (Code de commerce) definiert: Der Handelsvertreter ist ein unabhängiger Bevollmächtigter, der ständig damit betraut ist, Geschäfte im Namen des Auftraggebers zu verhandeln und gegebenenfalls abzuschließen. Dieser Rahmen geht auf eine europäische Richtlinie zurück und ist Herstellern in der gesamten Union bestens vertraut.
Der Vertrag legt das Gebiet, die Vertriebskanäle, die anvertrauten Sortimente, den Provisionssatz, die Ziele und die Bedingungen für die Vertragsbeendigung fest. Es ist ein ausgewogener und bewährter Rahmen: Er schützt den Hersteller ebenso wie den Handelsvertreter und lässt sich innerhalb weniger Wochen umsetzen – ohne Gründung einer Struktur in Frankreich.
Die Etappen Ihres Vertriebsauftrags mit Go Distribution
Ein Vertriebsauftrag ist mehr als eine Unterschrift. Unsere Methode folgt vier konkreten Schritten:
- Sortimentsanalyse: Analyse Ihrer Produkte, Ihrer Preispositionierung und des Wettbewerbs im Regal – Kanal für Kanal.
- Listungsplan pro Vertriebskanal: Gartencenter, Baumärkte, Baustoffhandel (Gedimat, Tout Faire, Chausson Matériaux…), Industriebedarf (Setin, Foussier, Legallais, Trenois Decamps, Prolians…) und Eisenwarenhandlungen – jedes Netzwerk hat seine Ansprechpartner und seinen Zeitplan. Ein detailliertes Beispiel finden Sie auf unserer Seite Vertrieb im Baumarkt.
- Außendiensttouren: Unsere 6 Handelsvertreter besuchen die Verkaufsstellen, präsentieren Ihre Sortimente, nehmen Bestellungen auf, betreuen und schulen die Regalteams.
- Regelmäßiges Reporting: Feedback aus dem Feld, Nachverfolgung der Listungen, Wettbewerbsbeobachtung. Sie steuern Ihren französischen Markt mit realen Daten.
Vergütung per Provision und gegenseitige Verpflichtungen
Die Vergütung der Agentur ist eine Provision auf die fakturierten Umsätze, deren Satz im Vertrag je nach Sortiment und Vertriebskanal festgelegt wird. Kein Fixum, keine Sozialabgaben, kein Firmenwagen: Ihre Vertriebskosten sind streng proportional zu Ihrem Umsatz. Das ist das zentrale Argument unseres Artikels Warum den Vertrieb outsourcen.
Die Exklusivität verpflichtet beide Seiten. Sie reservieren uns das definierte Gebiet und die definierten Kanäle; wir verpflichten uns zur Akquise, zur Besuchsfrequenz, zur Informationsweitergabe und zur Verteidigung Ihrer Marke im Regal. Ein Exklusivmandat funktioniert nur, wenn der Handelsvertreter ein dauerhaftes Interesse daran hat, Ihren Markt aufzubauen – genau das garantiert dieses Modell.
30 Jahre Felderfahrung, 5 Vertriebskanäle, 1.700 Verkaufsstellen
Seit 1994 hat Go Distribution ein Netzwerk direkter Beziehungen zu Abteilungsleitern, Einkäufern im Baustoffhandel und Eisenwarenhändlern in Südfrankreich aufgebaut: rund 1.700 betreute Verkaufsstellen in 31 Départements, von Bayonne bis Marseille. Unsere aktuellen Auftraggeber – Rapid, SPIT, Mottez, Master Lock, Difac und Alpha Coupe – decken Befestigungstechnik, PSA, Ordnungssysteme, Sicherheitstechnik und Werkzeuge ab: Entdecken Sie die vertretenen Marken. Ihr Sortiment profitiert vom ersten Tag an von dieser Netzwerkkenntnis, die sich mit einem angestellten Team nicht kurzfristig aufbauen lässt.
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Unterschied zwischen einem Handelsvertreter und einem Importeur/Distributor?
Der Importeur kauft Ihre Produkte und verkauft sie mit eigener Marge weiter: Kunden und Preispolitik gehören ihm. Der Handelsvertreter verkauft in Ihrem Namen gegen Provision: Sie behalten Ihre Preise, Ihre Margen und das Eigentum an Ihrem Kundenstamm.
Wie wird die Provision der Agentur berechnet?
Der Provisionssatz wird im Vertrag verhandelt – je nach Sortiment, erwarteten Volumina und anvisierten Vertriebskanälen. Er gilt für den fakturierten Umsatz: Ohne Verkauf zahlen Sie nichts.
Kann die Exklusivität auf bestimmte Kanäle oder Départements beschränkt werden?
Ja, der Umfang des Vertriebsauftrags wird frei im Vertrag definiert: ein Gebiet, ein oder mehrere der 5 Vertriebskanäle, ein Teilsortiment. Das ist oft der beste Weg, den französischen Markt zu testen, bevor man expandiert.
Wie lange läuft ein exklusiver Vertriebsauftrag?
Die Laufzeit ist frei wählbar: befristeter oder unbefristeter Vertrag mit Kündigungsfrist. In der Praxis braucht eine Listung im Handelsnetz 12 bis 24 Monate, um ihre volle Wirkung zu entfalten – ein Argument für ein langfristiges Engagement.
Was passiert bei Beendigung des Handelsvertretervertrags?
Das französische Handelsgesetzbuch sieht – außer bei schwerem Verschulden des Handelsvertreters – eine Ausgleichszahlung bei Vertragsende vor, die den erlittenen Nachteil kompensiert. Dieser Punkt lässt sich bei der Vertragsgestaltung mit Ihrem Rechtsberater einfach vorwegnehmen.
Sie möchten Ihre Produkte in Frankreich vertreiben?
Go Distribution platziert Ihre Sortimente in Gartencentern, Baumärkten, im Baustoffhandel, im Industriebedarf und im Eisenwarenhandel – 30 Jahre Felderfahrung in Südfrankreich.
Ein gut aufgesetzter exklusiver Vertriebsauftrag öffnet Ihnen den französischen Markt ohne Investition in eigene Strukturen – mit einem Partner, der Ihre Vertriebsnetze von innen kennt. Stellen Sie uns Ihr Sortiment vor: Wir sagen Ihnen offen, was es in unseren Vertriebskanälen erreichen kann.