Vertrieb in Gartencentern: Ihre Produkte in Frankreich platzieren

Der Vertrieb über Gartencenter lässt sich nicht improvisieren: anspruchsvolle Einkaufszentralen, extreme Saisonalität, hoher Stellenwert der Beratung am Regal… dieser Kanal hat seine eigenen Spielregeln, und Go Distribution beherrscht sie seit 1994 in der Praxis. Wenn Sie ein französischer oder europäischer Hersteller mit einem Sortiment aus den Bereichen Garten, Werkzeug, Aufbewahrung oder Schutzausrüstung sind, erfahren Sie auf dieser Seite, wie wir Ihre Produkte in den Gartencentern Südfrankreichs platzieren und aktiv betreuen.

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Der Gartencenter-Kanal in Frankreich: Ketten, Zentralen und unabhängige Händler

Der Gartenmarkt hat großes Gewicht: 7,7 Milliarden Euro Umsatz in Frankreich im Jahr 2024 (Xerfi, 2024). Er ist um große nationale Ketten und ein noch sehr lebendiges Netz unabhängiger Händler strukturiert.

• Gamm Vert: die Nr. 1 unter den Gartencentern in Frankreich mit mehr als 1 100 Märkten, stark in ländlichen Gebieten vertreten;
• Jardiland und Delbard: das gesamte Teract-Netz umfasst zusammen mit Gamm Vert 1 462 Verkaufsstellen;
• Truffaut und Botanic: Ketten, die auf Beratungsqualität und ein nachhaltiges Angebot setzen;
• die unabhängigen Gartencenter, im Süden zahlreich vertreten, die direkt entscheiden und eine echte, persönliche Geschäftsbeziehung erwarten.

Jedes Netz hat seine eigene Logik: Listung über die Zentrale bei den einen, Entscheidung Markt für Markt bei den anderen. Eine Einheitsstrategie, die überall gleich angewendet wird, funktioniert nicht.

Eine ausgeprägte Saisonalität, die Präsenz vor Ort verlangt

Im Gartencenter entscheidet sich alles in wenigen Wochen: zwei Drittel des Umsatzes werden zwischen März und Juni erzielt, einem Zeitraum, in dem die Witterungsbedingungen die Verkäufe und Kaufverschiebungen beeinflussen. Konkret bedeutet das: Ihre Sortimente müssen vor Saisonbeginn gelistet, geliefert und im Regal platziert sein.

Ein im April schlecht nachbestücktes Regal bedeutet eine verlorene Saison für Ihre Marke. Unsere Vertreter richten ihre Touren nach diesem Kalender aus: Vorbereitung der Regalplatzierungen im Winter, engmaschige Betreuung im Frühjahr, Bilanz und Empfehlungen im Herbst.

Beratung am Regal und Verkaufsaktionen: Hier werden die Verkäufe gewonnen

Der Gartencenter-Kunde kommt, um sich beraten zu lassen. Ein Verkäufer, der Ihr Produkt kennt, empfiehlt es; ein Verkäufer, der es nie gesehen hat, lässt es im Regal stehen. Unsere Rolle ist daher eine doppelte:

• Schulung der Verkaufsteams zu Ihren Produkten bei unseren Marktbesuchen;
• Organisation von Verkaufsaktionen und Vorführungen am Wochenende, wenn die Kundenfrequenz am höchsten ist, damit das Produkt ausprobiert wird und der Kauf ausgelöst wird.

Genau das tun wir bereits für die Marken unseres Portfolios — unter anderem Mottez, Rapid, Master Lock —, die Sie auf unserer Seite vertretene Marken entdecken können.

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Was Go Distribution für den Vertrieb Ihrer Produkte in Gartencentern leistet

Unsere Methode beruht auf vier Säulen, die sich seit 30 Jahren bewähren:

• Listung: Präsentation Ihres Sortiments bei Zentralen und Märkten, Verkaufsargumentation, Preise, Konditionen;
• Regelmäßige Besuchstouren: geplante Besuche der Verkaufsstellen zur Kontrolle von Beständen, Regalplatzierungen und Nachbestückung;
• Verkaufsaktionen: Vorführungen im Markt zu Zeiten hoher Kundenfrequenz;
• Feedback vom Markt: Reporting zu Preisen, Wettbewerb und Erwartungen der Abteilungsleiter, um Ihr Angebot anzupassen.

Diese Arbeit erfolgt in der Regel im Rahmen eines exklusiven Vertriebsmandats für unser Gebiet: Sie behalten die Kontrolle über Ihre Marke, wir übernehmen die Vertriebsentwicklung.

30 Jahre Praxiserfahrung, 1 700 Verkaufsstellen, 31 Departements

Go Distribution ist eine 1994 gegründete Handelsagentur mit 6 Handelsvertretern im Außendienst, einer Vertriebsassistentin und rund 1 700 betreuten Verkaufsstellen in 31 Departements, von Bayonne bis Marseille (PACA, Okzitanien, Nouvelle-Aquitaine). Das Gartencenter ist einer unserer fünf Vertriebskanäle, neben den Baumärkten, dem Baustoffhandel, dem Industriebedarf und dem Eisenwarenhandel: Wenn sich Ihr Sortiment für mehrere Netze eignet, bauen wir es parallel in allen auf.

Häufige Fragen

Wie lange dauert die Listung eines Sortiments im Gartencenter?

Rechnen Sie mit mehreren Monaten: Die Ketten bereiten ihre Saisons weit im Voraus vor, und die Termine bei den Zentralen richten sich nach diesem Kalender. Ein im Herbst präsentiertes Gartensortiment kann im darauffolgenden Frühjahr im Regal stehen.

Arbeiten Sie mit unabhängigen Gartencentern zusammen?

Ja, sie machen einen wichtigen Teil unserer Besuchstouren im Süden aus. Sie entscheiden direkt, was oft schnellere Listungen ermöglicht als über die Zentrale.

Welche Produktarten platzieren Sie in Gartencentern?

Vor allem Werkzeuge, Befestigungstechnik, Aufbewahrung, Schutz- und persönliche Ausrüstung sowie Gartensortimente im weiteren Sinne. Wir prüfen jedes Sortiment im Einzelfall, bevor wir uns verpflichten.

Wer übernimmt die Verkaufsaktionen im Markt?

Unsere Vertreter organisieren und führen die Vorführungen in der Verkaufsstelle durch, in Abstimmung mit dem Abteilungsleiter. Die Aktionen finden am Wochenende und zu den Höhepunkten der Saison statt.

Welches geografische Gebiet decken Sie ab?

31 Departements in Südfrankreich: PACA, Okzitanien und Nouvelle-Aquitaine, von Bayonne bis Marseille. In diesem Gebiet arbeiten wir im Rahmen eines Exklusivmandats.

Das Gartencenter belohnt Marken, die zum richtigen Zeitpunkt vor Ort präsent sind. Wenn Sie möchten, dass Ihre Produkte mitten in der Saison im Regal stehen, empfohlen und aktiv präsentiert werden, sprechen wir über Ihr Sortiment: Wir sagen Ihnen offen, was dieser Kanal für Sie leisten kann.