Mehrfirmenvertreter: Ihre Vertriebsmannschaft in Südfrankreich

Ein Mehrfirmenvertreter ist für einen Hersteller oft der direkteste und rentabelste Weg, seine Produkte in Frankreich zu verkaufen. Seit 1994 stellt Go Distribution seine Vertriebsmannschaft in den Dienst französischer und europäischer Hersteller – in ganz Südfrankreich, von Bayonne bis Marseille. Diese Seite erklärt Ihnen das Modell, seine konkreten Vorteile und unsere Arbeitsweise im Außendienst.

Was ist ein Mehrfirmenvertreter?

Der Handelsvertreter ist ein selbstständiger Vermittler, dessen Status durch die Artikel L134-1 ff. des französischen Handelsgesetzbuchs geregelt ist. Er verhandelt und schließt Verkäufe im Namen und für Rechnung des Herstellers ab, den er vertritt, ohne die Ware jemals zu kaufen oder weiterzuverkaufen: Sie behalten die volle Kontrolle über Ihre Preise, Ihre Marke und Ihre Vertriebspolitik.

„Mehrfirmenvertreter“ bedeutet, dass er mehrere Auftraggeber gleichzeitig vertritt. Die Grundregel des Berufs ist einfach: komplementäre, niemals konkurrierende Vertretungen. Ein Vertreter, der demselben Abteilungsleiter Befestigungstechnik, PSA und Ordnungssysteme präsentiert, macht jeden Besuch rentabel – ohne zwei Marken desselben Segments gegeneinander auszuspielen.

Warum dieses Modell für einen Hersteller effizient ist

Einen angestellten Vertriebsmitarbeiter für drei Regionen einzustellen, ist teuer: Gehalt, Sozialabgaben, Fahrzeug, Reisekosten, Führung. In einem Gebiet, in dem Ihr Umsatz erst anläuft, ist diese Struktur selten rentabel. Der Mehrfirmenvertreter kehrt die Rechnung um:

• Geteilte Kosten: Die Tourenkosten werden auf mehrere Marken verteilt; Sie zahlen nur eine Provision auf die tatsächlich realisierten Verkäufe.
• Etabliertes Portfolio: Der Vertreter kennt bereits die Einkäufer, Abteilungsleiter und Verantwortlichen im Baustoffhandel seines Gebiets. Ihr Sortiment kommt durch eine bereits geöffnete Tür herein.
• Regelmäßige Präsenz: Eine mehrmals pro Jahr besuchte Verkaufsstelle bleibt aktiv. Allein kann ein Hersteller diese Besuchsfrequenz über 31 Departements nicht rentabel abbilden.
• Schneller Start: keine Personalsuche, keine monatelange Einarbeitungszeit im Feld.

Für einen detaillierten Vergleich dieses Modells mit einem angestellten Vertriebsteam besuchen Sie unsere Seite zum ausgelagerten Vertrieb in Südfrankreich.

Ihre Vertriebsmannschaft in Südfrankreich: 31 abgedeckte Departements

Go Distribution deckt 31 Departements in drei Regionen ab: Nouvelle-Aquitaine, Okzitanien und Provence-Alpes-Côte d’Azur. Konkret führen unsere Touren von Bayonne bis Marseille, über Bordeaux, Toulouse, Montpellier und Nizza.

Das Team besteht aus 6 Außendienstmitarbeitern, unterstützt von einer Verwaltungsassistentin, und betreut rund 1.700 Verkaufsstellen. Diese in 30 Jahren Feldarbeit aufgebaute Besuchsdichte kann ein Hersteller allein ohne eine schwere Vertriebsstruktur nicht reproduzieren.

Die 5 Vertriebskanäle, die wir bearbeiten

Unsere Vertreter sind in fünf Vertriebsnetzen gelistet und bekannt, jedes mit seinen eigenen Regeln, Zentralen und seinem eigenen Rhythmus:

• Gartencenter: starke Saisonalität, große Bedeutung von Verkaufsaktionen am Point of Sale;
• Baumärkte (grandes surfaces de bricolage): Listung bei der Zentrale, dann Bearbeitung Markt für Markt;
• Baustoffhandel: Gedimat, Tout Faire, Chausson Matériaux, wo die Beziehung zur Verkaufsstelle im Vordergrund steht;
• Industriebedarf: Setin, Foussier, Legallais, Trenois Decamps, Prolians;
• Eisenwarenhandel: ein Netz von Fachgeschäften mit hohen Ansprüchen an die Produktberatung.

Je nach Ihrem Sortiment – Werkzeug, Befestigungstechnik, PSA, Garten, Ordnungssysteme, Sicherheit – aktivieren wir einen oder mehrere dieser Kanäle mit einem angepassten Tourenplan.

Die Methode Go Distribution: Mandat, Außendienst, Reporting

Wir arbeiten auf Basis eines exklusiven Vertriebsmandats für unser Gebiet: Sie vertrauen uns Ihr Sortiment an, wir verpflichten uns zu seiner Präsenz im Regal. Unsere Aufgaben umfassen die Handelsvertretung, Verkaufsaktionen und Vorführungen im Markt, Marktstudien und Wettbewerbsbeobachtung, mit einem regelmäßigen Reporting zur Steuerung Ihrer Verkäufe.

Hersteller wie Rapid, SPIT, Mottez, Master Lock oder Difac vertrauen uns: Entdecken Sie die Marken, die wir vertreten. Jede neue Vertretung wird so ausgewählt, dass sie das Portfolio ergänzt, ohne mit den bestehenden Auftraggebern in Konflikt zu geraten.

Häufig gestellte Fragen

Was ist der Unterschied zwischen einem Mehrfirmenvertreter und einem angestellten Reisenden?

Der angestellte Reisende (VRP) ist ein Mitarbeiter Ihres Unternehmens, mit Festgehalt, Sozialabgaben und Weisungsgebundenheit. Der Mehrfirmenvertreter ist ein Selbstständiger, der auf Provisionsbasis vergütet wird und seine Kosten auf mehrere komplementäre Marken verteilt. Das finanzielle Risiko für den Hersteller ist damit deutlich geringer.

Wie wird der Handelsvertreter vergütet?

Durch eine Provision auf die in seinem Gebiet realisierten Verkäufe, festgelegt im Handelsvertretervertrag. Kein Verkauf, keine Fixkosten: Ihr Vertriebsbudget wird proportional zu Ihrem Umsatz.

Stehen meine Produkte in Konkurrenz zu Ihren anderen Vertretungen?

Nein. Die Grundregel des Mehrfirmenvertreters ist, ausschließlich komplementäre und nicht konkurrierende Sortimente zu vertreten. Vor jeder Unterzeichnung prüfen wir, dass sich Ihr Angebot ohne Interessenkonflikt in das Portfolio einfügt.

Welche Gebiete decken Sie genau ab?

31 Departements in Südfrankreich, verteilt auf Nouvelle-Aquitaine, Okzitanien und die Region PACA, von Bayonne bis Marseille. Unsere 6 Vertreter betreuen rund 1.700 Verkaufsstellen in diesem Gebiet.

Wie starte ich eine Zusammenarbeit mit Go Distribution?

Kontaktieren Sie uns und stellen Sie uns Ihr Sortiment, Ihre Preise und Ihre Vertriebsziele vor. Wir prüfen die Komplementarität mit unserem Portfolio und definieren dann gemeinsam das Mandat, die prioritären Kanäle und den Tourenplan.

Ein Mehrfirmenvertreter verschafft Ihnen eine sofortige, regelmäßige und zu Ihren Verkäufen proportionale Präsenz vor Ort. Wenn Sie eine Vertriebsmannschaft in Südfrankreich für Ihre Produkte aus den Bereichen Heimwerken, Garten, Eisenwaren oder PSA suchen, sprechen wir über Ihr Projekt.